Define productos relacionados, up-sell y ventas cruzadas para aumentar el valor medio de la cesta.
Los productos relacionados son esencialmente artículos que comparten características básicas y/o pertenecen a la misma categoría, marca o familia que el producto principal que compran los clientes.
Las estrategias de upselling y venta cruzada permiten aumentar el valor medio de la cesta de la compra. Por otro lado, la venta adicional consiste en animar a los clientes a comprar artículos relacionados de mayor valor, mientras que la venta cruzada consiste en empujar a los clientes hacia artículos complementarios como ofertas especiales o añadidos como garantías. Tanto la venta adicional como la venta cruzada te permitirán aumentar el valor percibido de tus productos e incrementar los ingresos al ofrecer a los clientes más opciones entre las que elegir.
